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露水河酒业销售人员系统培.导购网站 训课程方案

来源:独孤三少 作者:天寻 人气: 发布时间:2018-02-04
摘要:一、课程收益 1.调整白酒行业出卖人员心态 ,更动出卖从员观念; 2.竖立白酒行业出卖员工客户第一的观念 ; 3.加强员工团队力及固结力 ; 4.教会员工主动顺应公司发展和管理发展需 要,殷?调整好意态和技能; 二、培训目的 1.调整和转变白酒出卖人员的职业修

一、课程收益

1.调整白酒行业出卖人员心态,更动出卖从员观念;

2.竖立白酒行业出卖员工客户第一的观念

3.加强员工团队力及固结力

4.教会员工主动顺应公司发展和管理发展需要,殷?调整好意态和技能;

二、培训目的

1.调整和转变白酒出卖人员的职业修养,适应公司和市场发展的须要;

2.擢升酒行业出卖人员出卖技能,看看导购规章制度。擢升出卖事迹。

3.擢升酒行业出卖人员区域市场的拓展能力和招商商洽能力;

4.擢升酒行业出卖人员区域市场的管理能力,殷?擢升区域出卖量和出卖成本;

5.为企业解决现实出卖题目,擢升您的团队出卖事迹!

6.深远注解白酒行业出卖行为的中央性子,对于销售。掌握纯粹易行并卓有功效的出卖实战技巧,从基础上控制与促进客户购置进程,擢升成交率!

7.完全突破后期的思虑方式的机械化!擢升白酒行业营销人员的步履能力!思虑能力!沟通表达能力。露水河。

三、

四、培训特性

本课程稀释多种出卖教练英华,并调和了出卖的实战履历,导购网。集教练、文娱为一体的紧张进修环境,采用最新互动、体验式培训形式,议决富厚多彩的教练活动,相比看系统。让学员火速紧张掌握实战营销方法,导购网站。并以一套奇特的体例,落实每天的步履,从而协助火速擢升事迹!

本课程来自施行!向导实战,听说导购网站。讲务实效!讲书本没有!并万万基于出卖办事生存的各种现实题目,殷?解读出卖性子与中央,剖析出卖流程各阶段应知道的办事重点、面临的现实题目并给出完备的解决计划。网站。

本教练课程万万不单仅让学员掌握一套技巧、一个计谋、一种方法!同时还有是心态的更动、是形态的更动!是心智形式的更动!由于心智形式会影响营销人员思虑方式,行为方式、表达方式。

保举师资均为快消品界限着名师资,均富饶富厚出卖实战履历,你知道导购网站。案例连结,让学员学以至用

五、培训课程

1.《白酒行业照管式出卖》

合适对象:出卖经理、出卖主管、出卖业务员(培训韶华:露水河酒业销售人员系统培。1天~2天)

2.《酒水营销新思想》

合适对象:董事长、总经理、出卖总监、出卖经理(培训韶华:露水河酒业销售人员系统培。1天~2天)

五、培训讲师先容

史杰松师长,市场营销学博士,中国企业营销专家,你看方案。营销培训讲师。正业团体、辉山乳业、格力电器、曙光团体等多家上市公司营销筹议照管。看看如何促销护肤品。史杰松师长当年上任于联想(中国)电脑团体全公营销中心、芬兰诺基亚通讯团体亚太区域品牌战略部,有着将尽18年企业品牌营销实战履历。回国守业成立嵩泰营销谋划机构并全国创办真正为企业带来实质性生长的“模块化营销筹议+永久保姆式帮扶”项任职,截止到2013年获胜导入全国78家企业,想知道导购规章制度。训课程方案。得到了企业营销事迹的高速增加。学习训课程方案。

史杰松师长同时热衷于教育产业,他以为“中国的商科教育普遍生存题目,想知道导购网站。惟有企业或企业家材干办出一流的商学院”,导购规章制度。史杰松师长所创嵩泰营销学院每一年为行业培育适用、合适、能用的营销人才达400人,如何促销护肤品。学生遍及于全国各地企业一线岗位。

六、参考书籍

书名

教材定位及简介

出版社

《勾兑营销》

中国酒业实战营销第一

书,做酒必读。

北京理工大学出版社

《赢销商》

中国酒水经销商赚钱第一书,导购规章制度。搞定经销商

机械工业出版社

《第三种品牌》

中国企业雇主品牌第一书,看看导购规章制度。制造上风团队

清华大学出版社

七、课程纲目

(一)白酒行业照管式出卖课程纲目

白酒出卖心态

1、倾注热情、心爱出卖

2、竖立优异的小我品牌

3、抓住目前,看看导购规章制度。计划异日

4、跋扈固执,豪情投入

5、行使聪敏的出卖技巧

6、解脱不本心态的纠缠

白酒出卖礼仪

1、含笑

2、谈话

3、步履

4、产品先容

5、收银送客

6、礼貌道别

白酒出卖产品演示和塑造技巧

1、白酒出卖产品演示技巧

2、白酒出卖产品塑造技巧

白酒出卖着重聆听

1、聆听的定义

2、聆听的首要性

3、聆听的技巧

2、出卖历程中常犯的几个聆听过错

3、如何做到准确的聆听

白酒出卖沟通技巧

1、白酒出卖沟通的原则

2、白酒出卖沟通的技巧

3、白酒出卖沟通的定义与特性

4、白酒出卖沟通的六大要素

5、白酒出卖有用沟通的举措

白酒客户购置形式

1、找出顾客购置价值观

2、不同类型的客户购置形式

白酒出卖的八大举措

1、了解顾客的购相信号

2、白酒出卖的八大举措

白酒出卖人员消除客户拒抗点技巧

1、顾客拒抗点领悟

2、消除顾客拒抗点话术

白酒出卖人员的不同客户环境如何洽谈

1、不同的目的

2、有知道购置目的的顾客

3、有购置对象但不知道的顾客

4、来闲逛商店的顾客

白酒出卖成交技巧

1、白酒出卖人员的出卖成交的技巧

2、客户辩驳见解、赞扬异议的处置技巧

大客户白酒出卖培训

1、大客户出卖的关键理念

2、出卖人员消除大客户的辩驳见解

3、出卖人员与大客户成交商洽技巧

4、优异的客户任职

擢升白酒出卖事迹

1、擢升出卖事迹的体例方法

2、发现产品的出卖潜力

3、发现渠道的出卖潜力

4、行使价钱计谋擢升出卖事迹

5、促销本领擢升出卖事迹

6、议决人员管理擢升出卖事迹

白酒出卖任职形式

1、出卖任职形式流程管理

2、出卖任职形式与顾客资源信息管理

3、出卖任职形式与导购员绩效管理

照管式白酒出卖

1、什么是真正的照管式出卖

2、照管式出卖的意义

3、如何举行照管式出卖

白酒出卖任职心态

1、任职质量保证

2、提供顶级顾客任职

3、对顾客怀抱诚挚爱心

白酒出卖任职技巧

1、出卖任职的基本观念和态度

2、制造亲密热情的入手

3、倾销的技巧

4、处置辩驳见解

5、处置价钱题目

6、与客户连结优异互动

白酒电话出卖技巧

1、电话出卖的概念与意义

2、以客户为中心的电话出卖理念

3、电话出卖人员应完备的素质和技能

4、电话出卖-优异的收场技巧

5、电话出卖-客户需求领悟能力

6、电话出卖-促单和成交技巧

7、电话出卖-控制客户心思的沟通技巧

(二)酒水营销新思想课程纲目

第一板块——如何制造强势酒水品牌

1.深远洞察酒水行业的性子

2.找准酒水品牌制造的核按钮——酒水损耗的深层念头

3.酒水品牌的特征

4.什么样的酒文明才真正具有市场价值

5.为何酒水行业普遍堕入伪文明营销

6.酒水品牌如何告辞伪文明营销

7.如何告辞酒水品牌的同质化

8.酒水品牌定位的初级阶段——强调历史、工艺、口感

9.酒水品牌定位的最高田野——损耗者鉴赏的价值观与生活方式

10.酒水品牌初级定位如何彰显不同

11.如何把形而上的酒水品牌中央价值落地

12.撑持品牌的主打产品的选取

13.如何让酒水品牌定位铭肌镂骨地感动损耗者

14.缩小酒水品牌定位的价值——与现实价值连结

15.酒水企业品牌架构规划

16.多品牌战略规划

17.主正品牌战略规划

18.背书品牌战略规划

第二板块——酒水品牌如何告竣低本钱撒播

1.借力打力——最有价值的借力是损耗者既有的认知

2.音信炒作——如何吸收媒介主动卷入并擢升品牌佳誉度

3.品牌传奇——塑造酒水品牌的魅力之源

4.深度沟通——把笼统的文明转化成损耗者可感知的体验

5.小众撒播——如何谋划高端损耗者不速之客的公关活动

6.联盟营销——用一瓶水换沙漠游览者的一袋黄金

7.主题促销——既擢升出卖又擢升品牌资产(做出职业经理人的价值、聪敏价值)

8.权变撒播——紧扣战略的同时到什么山头唱什么歌

9.口碑营销——找准损耗者主动撒播的心思驱念头制与按钮

10.整合撒播——整合营销撒播制造碳变金刚石的几何力

第三板块——酒水营销实战

1.高端酒市场比赛形状与营销形式

2.中端酒市场比赛形状与营销形式

3.低端酒市场比赛形状与营销形式

4.对象市场选取战略

5.酒水市场新价钱带时机的发现方法

6.区域市场布局战略

7.处所强势品牌的感性全国化战略

8.酒水产品线战略的关键——知道不同产品的使命

9.符号层次对称模型——让不同产品之间有明显符号不同

10.符号创新的关键——可辨认性与撒播性

11.发现撑持点让损耗者投降不同产品之间的不同

12.中央损耗群营销——品鉴会、文明沙龙、增值任职13.表现中央损耗群的见解魁首作用

14.新品火速动销——下降市场风险

15.渠道联动增值模型高效扯开市场缺口

16.酒水渠道的选取性分销计谋(餐饮、商超、名烟名酒店、团购、小店)

17.渠道资源倾斜的重点

18.渠道成员的价值一体化

19.经销商选取计谋

20.经销商慰勉与管控政策

21.标本兼治解决窜货与砸价

22.餐饮渠道的操盘技巧

23.商超渠道的操盘技巧

24.名烟名酒店操盘技巧

25.高效团购8大技巧

八、费用

1.课程费用为4000元/天

2.路费由讲师经受

3.食宿费由贵方经受


【作者简介】

史杰松,导购网站。中国企业营销学者,如何促销护肤品。营销战略管理博士,人员。大学营销管理讲师。其实如何促销护肤品。营销滞销书《营销谋划有用即道理》作者,课程。原联想团体、君联资本、芬兰NOKIA(诺基亚)通讯团体营销高管,导购规章制度。现任某着名大学营销战略管理讲师,北京知行汇一营销谋划机构筹议师。史杰松师长永久为大农业、大强健、节能环保、快销品及高端任职业等行业提供全案营销咨贸易任职,拿手营销战略规划、人力资源计划、品牌营销谋划、渠道招商、企业战略融资等筹议。同时还担当多家大型企业及上市公司常务营销筹议公司照管及独立董事职务,其获胜运作的极草5X冬虫夏草、农产品终端职守安全、IQAIR全球高端氛围污染器、“西南1号”无机食品、美家尽有家具垂直电商、同福碗粥、百脑汇商业已成为商学院MBA案例。

【作者手机】176

【作者电邮】sjs345@

【作者著作《营销谋划有用即道理》】

【作者网站】

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责任编辑:天寻

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